读懂拼多多,就要先读懂黄峥的两个“价值”思考 | 砺石

作者:http://www.wangjiqua 2019-04-27 16:59阅读:

  就在前不久,拼多多公布了最新的股份发行计划,计划募集12亿美金,而这笔资金将主要投入到涉及“农产品上行”与“新品牌计划”等新商业基础设施建设、部分技术研发项目以及潜在的战略投资和收购,这将进一步提升拼多多的业务竞争力。

  近日,中国企业家俱乐部主办的中国绿公司年会在甘肃敦煌举行,笔者现场参加。相对往年大会多以创新为主题,今年的主题为“赢在商业本质”,背后根源是过去很多眼花缭乱的商业模式创新都出现了巨大危机,所以导致大家开始将视线重新回归到商业本质的探讨上。

  黄峥认为,拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意,而是应该投入到对企业更有价值的业务领域。并且目前拼多多现金储备高达300亿元人民币,资金实力雄厚,足以支撑拼多多在未来几年的持续投入。

  北京时间4月24日晚间,拼多多发布了2018财年的全年财务报告。财务报告显示,2018年,拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿,GMV达4716亿元,实现营收131.20亿元,各项核心数据均维持三位数以上的同比增长。

  由于拼多多的出现,一定程度上正在瓦解过去由阿里垄断的行业格局,导致对手的反扑,来捍卫自己的地位。因此,拼多多近期遭遇了大面积“二选一”、虚假谣言攻击等非正常竞争手段。

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  首先,20年前互联网刚在中国起步时,使用者是知识与经济水平较为靠前的小部分人,而现在不论乡村还是城市,教授还是农民,移动互联网都已经平等地进入到了普通人的生活中,所以这个时候出现的新平台,它的历史使命就是服务最广大的普通人。因此,拼多多从创建第一天起,就践行服务最广大的普通人的使命,希望通过农产品(000061)上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠,这成为拼多多平台成长的最强劲动力。之后,拼多多又通过工厂C2M直销提高商品的性价比,给普通人提供买得起的升级生活用品,让拼多多平台再进一步。

  笔者在长期研究“什么是一家好企业,什么是一家坏企业”的过程中,归纳了两个重要标准。第一,这个企业是不是在创造真实的,比竞争对手更多的用户价值。第二,这个企业是不是能够坚持长期主义,敢于牺牲短期利益而选择长期价值。如果一个企业具备了这两个标准,就具备了成就卓越的前提。

  巴菲特出生于1930年,88岁;贝佐斯出生与1964年,54岁;黄峥出生于1980年,38岁。这三位出生于不同年代的上市公司掌门人看似距离很遥远,但他们却有一个共同点,在这个共同点背后还有一个深层次的思想共鸣。

  亚马逊就是一个典型的例子,在其发展过程当中,其一方面围绕用户价值,不断扩充商品品类,优化电商交易体验,成为美国最大的电商企业。另一方面其敢于牺牲短期盈利,而在云计算、流媒体与智能硬件等关键业务领域长期投入,成为涵盖电商、云计算与内容等领域的多元化科技巨头。

  总结巴菲特、贝佐斯与黄峥的股东信,我们发现他们有着共通的思想理念,就是都没有过多谈及短期商业利益,而是向投资者孜孜不倦的讲述他们对“价值”的思考。

  例如,2018年拼多多赞助了快乐大本营、极限挑战、中餐厅与幻乐之城等众多热门综艺,还牵手央视冠名世界杯广告。这些巨额营销费用的投入,导致了拼多多的利润亏损,但其为拼多多带来的品牌认知度、品牌信任度与新用户的提升,都将在未来很多年持续产生有益影响。并且,这些费用投入并非与交易规模成固定比例的费用,而是一次性的短期费用,一旦拼多多建立起强大的品牌认知与牢固的业务护城河以后,这些一次性的短期费用都可以在未来进行节省,进而带来利润的快速上升。

  从上述四个核心策略可以看出,黄峥依然将用户价值与长期的企业内生价值作为拼多多的战略重点。

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  对用户价值与长期价值的重视,既是拼多多过去取得如此巨大成功的根源,也将是其未来能创造更大商业成就的基石。

  针对这些股东关心的问题,黄峥也在股东信中谈到了拼多多当前竞争形势,其表示,空前的“二选一”会持续一段时间,但固有的藩篱必将被打破,形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

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  在拼多多创始人黄峥身上,我们也欣喜的看到其在上述两方面都有着深刻的思考与认知。在谈到拼多多的未来方向时,黄峥在股东信中明确接下来的四点主要策略:

  在发布年报的同时,黄峥还发布了公司上市以来的首封股东信。在这封股东信中,黄峥详细阐述了其对于拼多多新电商特征的深入思考。

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